学以致用 升级蜕变
——新明珠“蜕变”总裁班圆满落幕
7月1日，由新明珠成功学院主办、各营销中心联同和君智业智囊团协办的，9天6夜“蜕变——公司化赢利系统”总裁班胜利落幕。新明珠集团副总裁、营销管理中心总经理彭新峰女士，新明珠集团第一营销中心总经理黎汝让，冠珠品牌总经理邓勇、副总经理孔智勇、冠珠仿古砖总经理蒋珉，萨米特品牌总经理骆智城、副总经理蔡子良，萨米特雅光砖总经理张爱明等，率一众雄鹰教练列席庆贺。
学习：积聚先进力量！
学习型组织之父彼得圣吉说：未来唯一持久的竞争优势，或许是，具备比你的竞手学习更快的能力。由此可见，学习力是我们比竞手跑得更快的战斗力，是我们赢得未来市场的有力武器——学习力就是竞争力。2010年，新明珠集团着力智慧营销，把“帮助客户成功”、“打造坚不可摧钢铁之师”作为终端服务的目标，在全国各地陆续掀开了“蜕变——公司化赢利系统”总裁特训营、“金口才 银卖手”巡回导购培训等拉升终端实力的学习热潮。截至7月份止，由新明珠集团各营销中心掀起的“全民学习”浪潮已遍布全国18个代表城市共26场活动，惠及上千个终端企业，受益人数超四千人。
事实上，新明珠集团一向重视员工综合素质的提高和团队战斗力的打造。几大高新技术工业园都会安排定期和不定期的知识竞赛和内部培训，在过去的2009年，《灭绝营销》终端导购培训、全国优秀店长选拔赛、《沟通从心开始》等大型培训活动，给集团内部及终端店面的营销系统注入了强有力的营销力量；由工会组织的关注员工营养、提升自身修养的各种生活知识类课程，也给员工们的生活提供了有益的帮助。企业内外呈现一派积极向上的自主学习氛围。2010年上半年，集团公司继续强势接力终端，展开了《“蜕变”总裁班》、《“金口才 银卖手”导购培训》、新产品推广专场、促销宣导专场等终端活动。本届“蜕变”总裁班的圆满结束，将带动更多先进力量走向更深、更远、更宽、更广。
擦瓷砖
雄鹰教练的工作作风展示
热烈讨论
付出：组建智慧军团！
“蜕变——公司化赢利系统”总裁班是本年度新明珠集团的重点工作之一，为打造强势终端、组建智慧军团，积蓄八方力量！课程经过认真细致的市场调查，围绕终端客户的市场营销现状，从战略、战术和组织人力等模块传授公司化赢利系统相关理念，让经销商老板们亲身体验企业经营管理全面升级蜕变之旅。其中，战略篇引导客户梳理公司文化，通过现场演练，制定公司1~3年的发展规划及目标分解，建立起符合企业现状及发展目标的管理运营系统；营销篇针对行业市场情况，从策划主题、宣传用语、主画面构思、促销流程梳理等方面，让经销商老板们也亲身体验了一次终端促销的头脑风暴，建立了一套“走出去，请进来”的店面零售流程，一套快速促单的店面零售话术，和高效运作的“无敌促销系统”；组织人力篇从员工成长的心理历程着手，深入浅出地剖析经销商老板“选人、育人、用人、留人”等团队组建环节的方方面面，为建立符合企业发展目标的绩效考核制度和员工培训体系出谋划策。精挑细选的50名优秀经销商，经历了9天6夜的绝对训练和100天实战演练，获得了30多个系统工具。学员们深切的亲身体验和投入的激情学习，必然推动公司化赢利系统的有效落实，从而为自己的企业成功打造核心团队，支撑起稳步发展的强力后盾。
知道什么叫支撑吗？
认真辅导
你找到那个盲点了吗？
投入：成就优秀团队！
经历了9天6夜的学习和100天蜕变历程，众多经销商朋友感慨良多。山西临汾冠珠的牛总（总鹰王）把学习成果带回了自己的公司，虽然经历着蜕变的阵痛，但坚决整顿旗鼓，重新整合上路。南京萨米特夏总体验活动后分享道：“这些天相处下来，有愉快也有不愉快，但我们都坚持了下来，我们的友谊因为一次次的摩擦而更深厚了。于是我们更加相信自己，相信团队，相信我们的明天一定会更美好，我们的团队会更强大！”
新明珠集团副总裁、营销管理中心彭总也在总裁班毕业时意味深长地说：班委9天6夜的服务和全班同学100天蜕变的忘我坚持，让我们非常感动！是你们投入学习的精神、在学习中不断完善自己的用心，和与集团公司同步前进的决心和行动，让我们的厂商关系更加和谐融洽……是你们的努力和行动，让我们去年销量稳步增长30%，更支持我们今年产量的同步提升。我们的团队，也将在大家的带领下生意兴隆，基业常青！
“知道是没有力量的，只有相信并做到才有力量”！上半年，终端经销商投资时间和精力，积极求新求变，通过学习公司化管理、梳理终端营销系统、组建核心团队等几个关键动作，审视企业的发展现状和市场竞争形势，纷纷投身到与集团公司同步的发展建设中来，收获知识和谋略，实现营销素质与市场运营能力的整体提升。下半年，厂商联盟，同步发展。品牌还将根据自身与集团的发展战略，结合市场现状行动起来，为我们共同的事业共同体寻求优势突破，实现知识力量向销售业绩和品牌发展的升级蜕变！
责任，从牵起你的手开始
越障，与你同行
小心比着
走得放心、坚定！
【知识链接】
1. 榜样的力量是无穷的。
2. 知道是没有力量的，只有相信并做到才有力量。
3. 看到多少，感受多少，境界和胸怀就有多少。
4. 兵熊熊一个，将熊熊一窝，适合、适岗，即为人才。
5. 诸葛亮用人七法：
问之以是非，以观其志； 穷之以辞辩，以观其变；
咨之以计谋，以观其识； 告之以祸患，以观其勇；
醉之以酒， 以观其性； 临之以利， 以观其廉；
期之以事， 以观其信。
6. 把最有用的人放在最合适的岗位上。
7. 管理者要有那份耐心去关心你的下属，耐心沟通，用心指导。
8. 优秀团队里，应帮助别人成功，而不让任何一个人失败。
9. 有效沟通使团队具有共同愿景——力往一处使！
10.科学组合，辩证施用。用90%的精力用人之长，10%的精力改人之短。